一個網站能否滿足用戶需求很重要，但前提是，你要知道用戶需求究竟是什么，能否通過需求挖掘到精準客戶？這些往往是從關鍵詞入手。

　　最近的黑科技，引來諸多不滿，聲討其噱頭一片，只能勾起嘗鮮的沖動，沒有滿足復購的剛需。

　　的確，用價值圈住剛需;而后，逐步優(yōu)化體驗，實現生態(tài)化，一個正常的邏輯。

　　昨天，和一個QQ群霸屏的小伙伴聊了很久，所有的對話就圍繞著2個痛點：

　　1、騰訊機制的善變。

　　2、競爭環(huán)境的惡劣。

　　其實，第一個都差不多，大伙兒都一樣;這里，筆者想剖析下第二點，競爭這個東西，是可以規(guī)避的，迂回戰(zhàn)術嘛。當然，你說老子有資源，那就另說。

　　關鍵詞挖掘

　　提及需求，那就滿足需求，咱也只能盡力的去滿足既定的需求，體驗這種嘗鮮，咱也沒資本玩。

其實，關鍵詞挖掘，只有找到精準的關鍵詞，才能挖掘到精準客戶。

　　當然，這里補充幾點：

　　1、檢索一個關鍵詞的人群分3種：客戶、同行、資料(其中，對大多數關鍵詞而言，查找資料的需求高大80%以上)。

　　購買的用戶，當然越多越好，但意向用戶其實占比不多，一般就20%，大部分只為查找資料。

　　2、用工具挖掘關鍵詞后，要做關鍵詞進行畫像。一個關鍵詞，代表著一個既定的需求。咱們可以從關鍵詞，知曉用戶需求畫像。

　　一個關鍵詞，背后的需求有很多，可以分關系度，對這些背后的需求，進行圖譜化，以此更好的定位。

　　關鍵詞背后的需求，這個可以根據下拉、相關、指數等工具進行整合。這些需求均有大小之分。

　　3、不管是概念、圖片、價格、信息、規(guī)格、資源，還是其他需求，一定要注意識別咱們的目標用戶，非目標用戶只能浪費咱們資源。

　　挖關鍵詞，我們需求至上。

　　關鍵詞篩選

　　篩選這個緯度，其實是針對關鍵詞挖掘進行的補充。

　　1、指數。

　　指數，不一定就是百度指數。通過指數，得到關鍵詞的熱度以及趨勢，是個不錯的挖掘分析工具。

　　指數木有，不是說沒檢索量，只能說搜索量比較少，或者該詞的指數未開放。

　　挖掘的關鍵詞，按照百度指數分類，不同熱度的關鍵詞，優(yōu)化周期不同。

　　2、趨勢。

　　多留意關鍵詞的趨勢變化，識別其是否有攀升的可能，關鍵詞是否是季節(jié)屬性。

　　有上升趨勢，做這類關鍵詞的人還少，那就爽歪歪了。

　　3、商業(yè)性。

　　關鍵詞，是否是商業(yè)詞，直接和利潤掛鉤。

　　“網站建設”，這個就是商業(yè)詞�！熬W站欣賞”，一般就沒啥商業(yè)價值，免費的嘛。

　　商業(yè)詞，可以根據競價廣告位，進行判斷，一般廣告位越多，商業(yè)價值越大。

　　4、競爭度。

　　這個單獨說明。

　　篩關鍵詞，我們利潤至上。

　　關鍵詞競爭度

　　利潤大的往往競爭就大，是不是一定這個規(guī)律呢?其實不然，很多冷門的關鍵詞，隱含極大的商業(yè)價值。比如，行業(yè)壁壘。

　　有些關鍵詞，其實商業(yè)性極大，但熟知這個行業(yè)，又懂得利用關鍵詞的可能很少，如果你兩者兼得，那春暖花開。

　　那，一般的關鍵詞，如何識別其競爭度呢?

　　1、首頁數量。

　　競爭強度，大伙可以統(tǒng)計下，該關鍵詞在搜索引擎的首頁排名中，網站首頁的數量。

　　首頁數量，不針對所有的關鍵詞，有些高商業(yè)詞，大平臺的內頁也要算進去。

　　一般數量越多，競爭就越大。當然，還要分析下參與排名的站點，其收錄、權重、年限等綜合因素。有些首頁參與的排名，競爭也只是毛毛雨。

　　2、搜索結果頁。

　　檢索一個關鍵詞，搜索引擎給出多少個結果頁，一般結果頁多的，比結果頁少的競爭度大。

　　3、廣告位數量。

　　廣告位，這個數量告訴我們關鍵詞背后的商業(yè)價值，價值越大的，競爭度自然越大。

　　4、其他。

　　這個自己意淫下。

　　競爭度分析，這個結合自身情況，選擇有一定的用戶需求，利潤還較為可觀，我們也能有一席之地的關鍵詞。

　　再啰嗦下

　　1、關鍵詞，藍海的太少，也不是沒有，結合自身屬性，深度挖掘。

　　2、紅海一片，我們可以規(guī)避競爭。比如，別人都做了價格這個需求，那咱們看看是否還有其他需求沒被滿足，人無我有嘛。

　　3、呈上，即使價格這個需求被做了，可以檢索下價格，是否在下拉或者相關中，該詞匯還有價格類的長尾需求，是不是價格的需求未得到滿足，那咱們是不是可以優(yōu)化下，人有我優(yōu)嘛。

　　因此，別總是問如何滿足用戶需求了，先把握好關鍵詞吧，只要你的關鍵詞夠精準，目標用戶就夠精準，需求則自然而然地呈現，記住，需求和精準關鍵詞相輔相成，共同支撐起網站的未來。

　　本文由奇億網站建設原創(chuàng)，原文地址：http://www.xjsxly.com/news/1851.html 轉摘請保留版權，謝謝！

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