從廣州地鐵主題婚禮看羊群效應(yīng)推廣營(yíng)銷(xiāo)

發(fā)布日期：[2013/1/7] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

      2013年1月4日，是千年難得一遇的好日子，因?yàn)?01314的諧音為“愛(ài)你一生一世”。這一天，廣州共有5875對(duì)新人登記結(jié)婚，其中10對(duì)最特別的新人參加了廣州地鐵報(bào)舉辦的地鐵主題婚禮，尤其讓人羨慕。一大早起來(lái)趕去上班，在地鐵上翻開(kāi)今天的報(bào)紙，從01到07版幾大版塊寫(xiě)的都是這10對(duì)新人當(dāng)天結(jié)婚的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，特別是首頁(yè)放了10對(duì)新人在地鐵里的大特寫(xiě)，后面穿插新人們?cè)诘罔F里認(rèn)識(shí)的故事，201314當(dāng)天婚禮的過(guò)程，拍攝的花絮和小故事等等，真是羨煞旁人，也讓許多未結(jié)婚的人心動(dòng)不已。
      可以說(shuō)，廣州地鐵報(bào)的這一舉動(dòng)是利用了羊群效應(yīng)并取得了圓滿(mǎn)的成功，也是使用了最低的成本來(lái)達(dá)到了最深入的推廣自己的方式。羊群效應(yīng)是指人們經(jīng)常受到多數(shù)人影響，而跟從大眾的思想或行為，也被稱(chēng)為“從眾效應(yīng)”。人們會(huì)追隨大眾所同意的，自己并不會(huì)思考事件的意義。羊群效應(yīng)是訴諸群眾謬誤的基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì)學(xué)里經(jīng)常用“羊群效應(yīng)”來(lái)描述經(jīng)濟(jì)個(gè)體的從眾跟風(fēng)心理。雖然羊群效應(yīng)帶有一定意義上的貶義，但是很多聰明的商家就是巧妙地利用了羊群效應(yīng)來(lái)達(dá)到了自己的營(yíng)銷(xiāo)目的。譬如以上的廣州地鐵報(bào)就是一個(gè)很好的例子。我們從中可以發(fā)現(xiàn)，這次地鐵主題婚禮的成本十分低廉，首先從交通工具上全程是地鐵，其次拍攝婚禮照的地點(diǎn)在香草世界，10對(duì)新人也只配備了一名彩妝化妝師和兩名攝影師，另外對(duì)于新人的紀(jì)念禮物也只是一份以每對(duì)新人為封面的地鐵報(bào)，雖然主辦方送了每對(duì)新人一晚的蜜月房作為慶祝，但整體上來(lái)說(shuō)，主辦方所付出的成本非常的低，但為什么這場(chǎng)地鐵婚禮舉行得如此成功，能夠在廣告推出后短短的一周內(nèi)便收到近300對(duì)新人的報(bào)名材料，就在于地鐵報(bào)巧妙地利用了“天時(shí)地利人和”，“天時(shí)”是指2013年1月4日這一天，千年難得一遇的“愛(ài)你一生一世”，“地利”是利用了廣州這座現(xiàn)代化大都市的便捷以及時(shí)代，“人和”則是利用了廣州人口密集且2013年1月4日當(dāng)天許多人登記結(jié)婚的心理，順勢(shì)策劃了這一場(chǎng)適應(yīng)時(shí)宜的主題婚禮，當(dāng)天，廣州共有5875對(duì)新人登記結(jié)婚，地鐵主題婚禮只從中挑選了10對(duì)，理所當(dāng)然的獲得了巨大的成功。
      可以說(shuō)，廣州地鐵報(bào)的推廣策劃人很懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，他能夠清楚地把握住人們的羊群心理。并能充分利用身邊的每一個(gè)有利條件對(duì)自己進(jìn)行推廣，并毫無(wú)意外的獲得了最終的勝利。對(duì)于羊群效應(yīng)，筆者也曾經(jīng)嘗試過(guò)利用人們的這種心理做過(guò)一個(gè)小測(cè)試，結(jié)果頁(yè)獲得了成功。筆者的測(cè)試如下：
      在愚人節(jié)到來(lái)之前做了一個(gè)簡(jiǎn)單的愚人節(jié)網(wǎng)站，設(shè)置網(wǎng)址http://www.studstu.com/ruhezhengren.html（后面為“如何整人”拼音全拼，方便用戶(hù)搜索以及吸引用戶(hù)眼球等，有一點(diǎn)點(diǎn)幫別人出整人主意的意思，實(shí)質(zhì)上網(wǎng)站本身就帶有一部分忽悠的成分），然后在最終頁(yè)面設(shè)置一些時(shí)下搞笑的動(dòng)畫(huà)及文字笑話(huà)，頁(yè)面的最下方留下自己需要鏈接的網(wǎng)站地址，用戶(hù)打開(kāi)網(wǎng)站時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)入了一個(gè)只可以繼續(xù)但不可以后退，并且在到達(dá)最終頁(yè)面的時(shí)候是無(wú)法關(guān)閉整個(gè)頁(yè)面的設(shè)置，然后發(fā)布到一些比較有名的社交平臺(tái)上去并做了簡(jiǎn)單的優(yōu)化。筆者發(fā)布網(wǎng)站的時(shí)候大概是3月下旬伊始，才發(fā)布不到三天，點(diǎn)擊量就達(dá)到了十幾萬(wàn)每日的流量，而愚人節(jié)當(dāng)天的流量更是超過(guò)了百萬(wàn)之多，其中轉(zhuǎn)載無(wú)數(shù)。筆者不但利用這個(gè)小測(cè)試得到了想要的數(shù)據(jù)，并通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站獲得了部分優(yōu)質(zhì)的外鏈及更多的流量。直到兩年多后的今天，這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站依然能夠?yàn)楣P者的網(wǎng)站帶來(lái)一部分流量。實(shí)質(zhì)上筆者只是巧妙地利用了人們對(duì)于節(jié)日的喜好及從眾效應(yīng)的心理。因?yàn)橛奕斯?jié)的節(jié)日依然會(huì)存在，每年都會(huì)有人過(guò)，因而對(duì)于愚人的方法的需求也一直會(huì)存在，既然存在，筆者的測(cè)試網(wǎng)站就一定會(huì)起到其應(yīng)有的作用。
      通過(guò)以上兩個(gè)簡(jiǎn)單的例子，相信大家都已經(jīng)明白，營(yíng)銷(xiāo)，首先要先能夠滿(mǎn)足人們的需求，而滿(mǎn)足人們需求的前提，就是先要搞清楚人們的心理，他們想要的是什么，想要達(dá)到什么樣的目的，同時(shí)我們可以分析，在客戶(hù)過(guò)往類(lèi)似的體驗(yàn)中，到底是什么原因令他們感到不滿(mǎn)從而遲遲未做出決定。在微博流行的時(shí)代，為什么一些人的微博開(kāi)通了一個(gè)禮拜一條微博都未發(fā)，聽(tīng)眾已經(jīng)超過(guò)了3萬(wàn)，而有些人的微博開(kāi)通了幾年發(fā)的微博無(wú)數(shù)，聽(tīng)眾還是寥寥無(wú)幾？就是因?yàn)橛行┤说奈⒉╅_(kāi)通目的就是人們所關(guān)心的事情，所以聽(tīng)眾就多，而有些人的微博開(kāi)通了但是目的性不明確或者不是大眾所關(guān)心的問(wèn)題，因而聽(tīng)眾也僅僅局限于自己的好友圈與生活圈內(nèi)。我們做網(wǎng)站建設(shè)及推廣宣傳也是一樣的道理。網(wǎng)站建設(shè)的方向首先要跟人們的需求相一致，如果在人們追求個(gè)性化追求特立自主的時(shí)代，你仍然使用幾年前已經(jīng)老舊過(guò)時(shí)了的并且千篇一律的網(wǎng)站模式，你就將被這個(gè)時(shí)代“out”了，另外一個(gè)結(jié)論就是：如果有這么一部分人覺(jué)得你的網(wǎng)站做得很不錯(cuò)，你的公司做得很好，他們將會(huì)影響身邊的人，當(dāng)越來(lái)越多的人說(shuō)你或者你的網(wǎng)站你的公司做的確實(shí)是不錯(cuò)的時(shí)候，你就成功了。